李振勇(关于李振勇的简介)

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阿朵花屿位于藏马山脉，是融创·阿朵小镇以“诗酒茶田，梦居藏马”为主题打造的一处网红微度假旅游目的地。目前已对外开放的花屿游客中心、花屿观摩区一标段由顺景园林实施。

阿朵花屿项目以藏马山森林公园的自然肌理为依托，以盛唐文化的背景，营建清幽宁静、古朴雅致的古典园林。利用山地地形集结不同业态，酒吧、茶室、餐厅散落其中，打造山地空间的意趣。漫步在阿朵花屿，仿佛梦回盛世大唐。

游客中心是游客进入小镇的第一印象点，兼具游客服务、停驻休闲，及形象展示功能。基于场地精神，融合藏马山的自然风貌，营造大气整体感突出且足够震撼的景观场地。

呈半弧流线型的游客中心建筑与开阔的湖景巧妙融合，林木葱葱，碧水环绕，形成充满艺术感的半围合空间。

建筑外围塑造多重景观，观景视点不断变化。利用高低起伏的现状地形，营造叠瀑、生态绿岛，水杉林、海绵水系，与原生自然景观呼应，延续了场地及周边纯粹、野趣之美。

花屿观摩区中，有拱桥镜湖、石板巷弄、芳径通幽，奇石盆景，诗情画意在青山绿水之间展现得淋漓尽致。

这里涵盖多种类型景观，包括公共道路、商业街区、休闲步道、民宿院落、室外植摆等。结合景观主题广泛应用毛石、青石、凝灰岩等特型石材，及各种适地生长的植物。这些皆作为实体样板，为后续施工提供了标准的工艺范本。

倚靠藏马山的自然山体风貌，花屿营建了大片水域。水域平缓开阔，悠悠波澜。山水相依，风景共融。种植再力花、水鸢尾、水葱、荷花等水生植物，既然保持植物生态多样性，又起到净化水质的作用。

整个水面使用软性防水池底，起到雨水收集和减少园区内养护用水的作用。选用山东曲阜的青石，作为水景的点缀和构架流水动向。

曲阜青石

“应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开”。这里随处可见柴门扉扉，竹篱木栅的特色民宿。轻推一扇门，里面的景致更是惊艳了时光。

阿朵花屿景观将传统与现代美学极致融合，惊艳景观的背后是项目各方团队对专业与匠心品质的坚持。

本项目应用大量不同形式的硬景，区别于一般传统工艺，工艺更考究，质量标准更高。

老石板、石头墙，沉淀了花屿的时光。为了增强场地的古朴感，我们特地选用板岩、凝灰岩和混凝土仿制老石板作为主要地铺材料。老石板的原材料来自于江南小镇，项目团队亲付产地选料，再进厂切割加工。以不同方式，呈现自然纹理，精致而整洁。此外，园区内挡墙应用大量毛石、条石等石材垒砌，呈现自然原始风貌，在垒砌方法上也做了创新和细节处理。

地铺

挡墙

花屿的软景空间营造十分精致。所有苗木落地实栽前，我们都以模型推敲苗木栽植点位与空间的合理关系，选择形态最佳的苗木配合空间风格。

我们采用了大量乡土树种，枫杨、刺槐、山茶、黑松、白蜡、雪松等，并对黑松做了专业级的造型修剪。结合青岛当地气候条件，区域内引进了许多江浙植物品种，如乌桕、朴树、桂花、高山杜鹃、春鹃、夏娟、石楠等，营造出多样性植物环境。

暖阳穿堂入室，展现古韵与优雅的竹艺、木作于光影中熠熠灵动。穿行于小镇里，偶遇精美石雕、呆萌石像，令人赏心悦目。这些皆是出自匠人手工的精雕细琢。

在阿朵花屿，有诗意与远方。

华灯初上，梦回大唐。

长安不夜，花屿不眠。

项目信息

项目范围：融创·阿朵花屿 | 游客中心、观摩区一标段

业主单位：融创·阿朵小镇

景观设计：艾麦欧(上海)建筑设计咨询有限公司

景观施工：北京顺景园林股份有限公司

甲方团队：姚远，相源，陈国栋，张彭

项目团队：杨忠伟、韩超、刘志宇、史秋也、荆延斌、王传丽、茶金柱、李振勇、程晓峰

项目面积：33923

项目时间：2019年9月- 2021年9月

项目地址：青岛藏马山国际旅游风景区

项目拍摄：一辉映画林一

架构衍生工具之—商业模式、商业模型、业务模式、业务场景的区别

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架构开发中经常出现商业模式、商业模型、业务模式和业务场景这几个术语，笔者结合自身的经验，尝试着解释一下。

一、商业模式（business model）

1.商业模式的定义

商业模式是使用最广泛的术语。商业模式是一个比较新的名词，它第一次出现在上世纪50年代，目前这一名词出现的频度极高，几乎所有的企业在谈及战略和发展模式的时候都会用到商业模式。目前商业模式的定义仍然没有一个权威的版本，国内外有很多学者从各种角度对商业模式进行了定义，包括国内创新商业模式理论体系的创建者李振勇先生的著作《商业模式—企业竞争的最高形态》，国外商业模式画布方法的创始人Alexander Osterwalder在《Business Model Generation》中都尝试给出商业模式的定义。

目前比较公认的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案MBA智库百科。

通俗的说，商业模式就是描述一家公司如何为顾客创造价值、传递价值、获取价值的理论模型。用最直白的话解释商业模式就是描述企业如何赚钱。

2.商业模式的作用

商业模式决定了企业通过何种方式赚钱，在企业的诸多管理模型中，处于非常重要的位置。特别是伴随着新技术、新产品、新服务的出现，价值链的分拆和重组，新的客户群体和销售渠道的产生，带来了激烈的竞争，同时也带来了新的经营方式。以前计划经济体制下，所有企业的商业模式都大同小异，知道是什么行业就大体知道怎么干。现在的企业经营模式千差万别，同样的餐饮，做快餐还是做高端商业模式必然不同。企业已经不可能仅凭单一的产品或者某一项领先的技术就能盈利，更不可凭借某个单独的创意就能确保持续发展。企业如果能够生产并且持续赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，这就是商业模式的作用。所以说未来企业的竞争将是商业模式的竞争，这也是企业最高形态的竞争。

3.商业模式的本质

想象一下生产IPhone的苹果公司根本不生产手机；垄断打车市场的滴滴不拥有一辆汽车；最大餐饮平台饿了吗没有一家餐馆，这些商业模式都是对传统模式的颠覆。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

商业模式的本质就是企业创造价值的核心逻辑，就是把握企业面临的机遇，满足客户的需求，明确企业盈利模式。所以说商业模式是企业，特别是创业型企业的核心本质。创业型企业的融资需要编写商业计划书，商业计划书实质上就是对企业商业模式的描述，要说清楚做的是什么，为什么要做，怎么做起来，需要的投入等等。只有对商业模式进行清晰合理的描述，才能真正打动投资者进行投资。

4.商业模式的描述

商业模式的描述方式有很多，当前比较主流的就是通过模型描述商业模式。用模型描述商业模式，主要是把企业所涉及的商业元素及它们之间的关系描述成模型，也就是企业商业活动的概念化和抽象化。这种方法既能勾画商业模式的整体和系统视图，还能把商业模式涉及的所有元素进行有机的关联，明确元素之间的关系。

当前比较主流的商业模式的模型，就是Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在《Business Model Generation》和《Value Proposition Design》两本书中提出了商业模式画布理论，用9个不同的模块描述企业的商业模式。

商业模式画布九个模块定义如下，各模块关系详见图1。

图1 商业模式画布

需要说明的是，商业模式的目的就是为了让企业盈利，但也存在部分组织和企业的战略目标不是盈利。例如红十字会，对于此类组织或企业，仍然可以进行商业模式分析，只不过此时价值聚焦在实现该组织和企业的使命和愿景上。红十字会的核心价值大体可以归纳为尽可能安全、快速、便捷的把收到的捐赠送到最合适的人手上，因此红十字会的商业模式分析，包括客户、伙伴、渠道都要围绕这个核心价值展开。

二、商业模型（business model）

商业模型是一些文献和资料对商业模式的另外一种表述方式，二者在定义和内涵上是完全一致的。

更准确的说，英文中对“商业模式”这个词大部分使用“business model”这个词组，直译为“商业模型”比较准确，只是中文大部分都译为“商业模式”，我们只要知道“商业模型”=“商业模式”就可以了。

三、业务模式（business mode）

商业模式是企业从全局性、整体性对所有经营要素及其关系的定义和分析方法。业务模式则是局部性、单一性、在某一范围内对企业经营要素的分析。例如企业的采购模式，有的企业采用集中采购的模式，金额较大的要求招标，金额较小的要求询比价，这些举措对于降低采购成本、控制采购质量等有很大作用，但并不能决定企业整体的收入、支出和利润，所以我们称之为“采购业务模式”，而不是采购商业模式。

类似的业务模式还有很多种形式，例如研发领域的集中研发，和在多地设有研发机构的协同研发；采购领域的集中采购和分散采购；生产领域的自主生产和外包生产；销售领域的直销和分销；财务领域的集中管理和分散管理；IT领域的外包和集中等，以上都是不同的业务模式。

四、业务场景（business scenario）

业务场景是对具体业务或流程的一种分析方法，它主要聚焦于某一类业务或某一组流程在特定环境下的运行逻辑。

之所以采用业务场景分析流程，主要是因为不同的产品类型，甚至相同的产品在不同的生命周期阶段，业务流程可能会有所差别。例如同样的产品，根据不同的客户需求或时期，生产制造流程可能分为按订单生产，按库存生产等。所以业务流程必须放在不同的场景下具体分析，才能验证流程的合理性，并结合业务场景进行优化和改进。

在架构设计中，业务场景还能够对业务架构中的业务组件（CBM）颗粒度和准确性进行验证。通过对业务组件的服务、接口进行定义，把不同的业务组件通过接口进行连接，从而形成业务组件运行的业务场景。业务场景首先描述了所有相关业务组件的大图像；其次如果存在无法连接的业务组件，或者业务组件的连接跨越不同层级，则说明业务组件的范围或定义不够准确，从而对业务组件进行校对和验证。

针对业务组件的业务场景设计，首先必须清晰定义业务组件的要素，即用途、活动、资源、治理和服务，在准确描述业务服务中输入输出的数据内容、接口形式和服务对象的基础上，对不同业务组件通过接口相互连接，从而形成完整的业务组件运行逻辑关系的场景图。业务场景串接图见图2。

图2. 业务场景串接图

特别要说明的是，业务场景的主要目是为了分析实现企业业务运行过程中存在的问题，并验证业务组件的准确性和完整性，因此业务场景的串接过程允许带有TO-BE的色彩，以方便标注问题，提出差距。

往期精彩回顾：

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