应该如何选择亚马逊销售的选品问题

网上有关“应该如何选择亚马逊销售的选品问题”话题很是火热，小编也是针对应该如何选择亚马逊销售的选品问题寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

选品的底层逻辑

1、因地来制宜：不同市场要差异化选品

跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。

要清楚每个市场是有不同的消费能力的。

欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。

但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。

2、开源先节流：尽量少花不该花的钱

不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。

影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。

比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。

因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。

体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？

3、先稳再求进：尽量选择刚需商品

顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。

我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

但是这里面还有许多的问题需要考虑。

比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。

而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。

4、独辟蹊径：发掘利基市场

对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。

很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。

一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。

这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。

等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。

5、恰到好处：选品要折中

我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。

强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。

在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。

但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。

而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。

而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。

同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。

6、借力打力：善用数据分析工具

相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。

这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。

当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

一、亚马逊选品需要注意价格

我们在做某一款产品之前，亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的利润，如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断，而且让被人可望不可及的产品。

二、亚马逊选品需要注意销量

亚马逊选品需要注意最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，然后去定销售计划和目标，一往无前的冲，抢占市场份额。

三、亚马逊选品需要注意review

一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，在一个这款产品普遍review星级低于4星得不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。

四、上架时间

如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，亚马逊选品需要注意意义不大人家产品很成熟了，你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。

五、产品类目

同款产品你会发现大家放的类目并不一样，亚马逊选品需要注意你要去参考去别人的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。

六、颜色和尺寸

你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖得好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖得最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。

七、搜索热度

一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了。

关于“应该如何选择亚马逊销售的选品问题”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！

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