暑期电脑店销售实习总结

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暑期电脑店销售实习总结

暑期电脑店销售实习总结

在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发现自己还是能够吃苦的。我在实习的时候，能够及时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必须要面对的工作。虽然现在的我还是有一些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我相信我能够在实习中找到更多的方向。

时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队员一天天的倒计时中结束了，最后一次从店里出来，突然有了一种不舍 回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：

销售

记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献，可是事实证明我们错了，最终我们只能接受两周的时间里我们所有人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。

一线销售打的是肉搏战！?不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。

而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好机会拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员。

现在我明白了那些店员的名片上?销售工程师?的称呼并非故意夸张。有经验的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的概率 {进店之后目光游离的基本上买的可能不大}。要想将一线的销售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够掌握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。。。。。。销售工程师，名副其实。

人际

做了多年的学生干部、有过一两次打工经历、人缘还不差的我，自认为在人际交往方面还算过得去。可是这两周的站店才让我发现自己需要提高的依旧那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵洗抹布、擦展柜尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还不错吧刚开始提到了我们的店长晓燕姐，从电话里声音甜美的第一印象，到每天对我们要求提前半个小时上班，推迟半个小时下班，再到要求我们跟着张超兄学机型的卖点和报价，直到最后那一刻的不舍

想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的.一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。

目标

一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开始我就没有想过经过两周的时间之后自己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过可能就是因为目标不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的色彩。

总结

以后的路还要怎么走，我暂时也还不知道，不过目前的我已经有了很多的想法。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实知识的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上宝贵的财富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在工作中作出一些业绩，这是需要我不断学习的。将来的工作学习中，我相信我会做的更好！

excel统计优秀、良好、中等、及格和不及格的人数，并以此作出柱状图。主要是怎么统计啊？

历届梨园春年度总决赛成人擂主

1999年度

金奖擂主：孙鸿雁、赵海梅、

银奖擂主：高丽智、秦梦瑶

铜奖擂主：尹子清、周莹莹

优秀擂主：赵社军、刘国贤、呼宝童、丁彩霞、张燕歌、文金松、

杨梅玲、谢宪笙、杨素霞、李香花、陈晓梅、

2000年度

金奖擂主：张艳红

银奖擂主：熊青青、杨莉

铜奖擂主：闫三通、杜晓红、臧苗苗、

优秀擂主：程东洋、张雪玲、曲跃星、贾瑞欣、刘臣杰、吴希凤

2001年度

豫剧

金奖擂主：杨默含（豫剧）

银奖擂主：何醒众、徐文霞、

铜奖擂主：徐志玲、孔艳鸿、李春景、崔菊萍、

优秀擂主：原凤英、张青莲、席振村、刘芬、白军选

其他剧种

金奖擂主：王光娇（曲剧）

银奖擂主：郑瑞霞、于森敏、

铜奖擂主：吴玉娟、徐志玲、孔艳鸿

2002年度

金奖擂主：孙帅（豫剧）、李建军（其他）

银奖擂主：董翠莲、曾丽（残疾人）

铜奖擂主：王喜正、刘灵芳、陈青云、李高强、徐清菊、闫月岭

李运来、常文丽、陈素梅（台湾）

2003年度

金奖擂主：赵俊娜

银奖擂主：许爱梅、姚金纾、

铜奖擂主：赵艳利、娄玉凤、

优秀擂主：赵兰琴、肖慧芹、牛小欣、曹现民、李晓花

1999-2003年五年擂主争霸赛

金奖擂主：孙鸿雁

银奖擂主：王光娇、许爱梅

铜奖擂主：李建军、杨默含、杨莉

优秀擂主：呼宝童、张艳红、李春景、贾瑞欣、姚金纾、赵社军、 赵海梅、孙帅、刘芬、赵俊娜、崔菊萍、白军选、吴玉娟

2004年度：擂响中国首届《梨园春杯》戏迷擂台赛总决赛

金奖擂主：赵兰琴

银奖擂主：张江梅、孔小华

铜奖擂主：齐红霞、宋伟涛/李凯迪、杨松慧

优秀擂主：宋小佳、刘浩、王娜

2005年度：擂响中国第二届《梨园春杯》戏迷擂台赛总决赛

金奖擂主：于艳萍（评剧）

银奖擂主：赵金印、罗莲英

铜奖擂主：刘 培、李新武

优秀擂主：戴阿强

2006年度：擂响中国第三届梨园春杯戏迷总决赛：

金奖擂主：袁廷霞

银奖擂主：朱旭光、申会萍

铜奖擂主：王振强、张艺萍、郭小梅

2007年度：擂响中国第四届梨园春杯戏迷总决赛：

金奖擂主：张浩

银奖擂主：陈迎辉、张曼

铜奖擂主：马国凡、刘慧、张青运

2008年度：擂响中国第五届梨园春杯戏迷总决赛：

金奖擂主：韩鹏飞

银奖擂主：张卫芳、李媛媛

铜奖擂主：徐大荣、吴幻君、张晓燕

2009年度：十年擂主争霸赛（十大金奖霸主）

张江梅、朱旭光、郭海祥、郑瑞霞、韩鹏飞

曹丽梅、杨默含、李春景、白军选、倪春艳

2010年：擂响中国第六届梨园春杯戏迷总决赛（2009年度）

金奖擂主：李庆太

银奖擂主：晋红娟

铜奖擂主：刘治家、杜婉婉、薛丹、卫青环

2012年：擂响中国第七届梨园春杯戏迷总决赛（2011年度）

金奖擂主：王玉凤

银奖擂主：赵冬冬、唐满意

铜奖擂主：赵培珂、古力、浩启冬

历届梨园春年度总决赛少儿擂主

2013年：擂响中国第八届梨园春杯戏迷总决赛(2012年度)

金奖擂主：周雷达

银奖擂主：王淑珍

铜奖擂主：李思贝

2001年度

金奖：席超

银奖擂主：任桃桃、刘黎宁

铜奖擂主：程丹玉、王婉、尚嘉宝、刘川

优秀擂主：赵瑞、毕笑洋

2002年度

金奖擂主：张玫、

银奖擂主：王玲、孙笑溶

铜奖擂主：胡红波、王玉凤、张丹、郝晓亮、师亚峰、刘道阳

2003年度

金奖擂主：李特、

银奖擂主：许宝宝、黄智慧、

铜奖擂主：马岩、聂豆豆、赵婉莹、

优秀擂主：赵静伊、马娟、范胜男、王茜

1999-2003年五年擂主争霸赛

金奖擂主：张玫

银奖擂主：黄智慧、郝晓亮

铜奖擂主：熊青青、王茜、李特

优秀擂主：赵静伊、范胜男、聂豆豆

2004年度：擂响中国首届《梨园春杯》戏迷擂台赛总决赛

金奖擂主：孔莹

银奖擂主：赵静伊、胡玉翘

铜奖：董卓凡、刘丁华、刘龙龙

优秀擂主：卢小多、窦豆、贾高峰

2005年度：擂响中国第二届《梨园春杯》戏迷擂台赛总决赛

金奖：李鹏杰

银奖擂主：杜雅洁、李康康

铜奖擂主：吕瑞涛、王玮玮、朱珍珍

优秀擂主：王朝阳、杨洁、赵迎迎

2006年度：擂响中国第三届梨园春杯戏迷总决赛：

金奖擂主：李静怡

银奖擂主：苗雷艺、张晶琪、

铜奖擂主：张冉、雷文格、王永光

优秀擂主：潘柠静、倪博、刘世毅

2007年度：擂响中国第四届梨园春杯戏迷总决赛：

金奖擂主：李晚晴

银奖擂主：牛欣欣、刘梦妮、

铜奖擂主：孙悦、连晓爽、张钰

2008年度：擂响中国第五届梨园春杯戏迷总决赛：

金奖擂主：李梦雅

银奖擂主：孟雅萱、邱天、

铜奖擂主：孙嘉麟、王瑞、王子怡

2010年度：擂响中国第五届梨园春杯戏迷总决赛：

金奖擂主：徐帅文

银奖擂主：邓鸣贺

铜奖擂主：贺龙、徐乐雅、王琳、王家骏

2012年：擂响中国第七届梨园春杯戏迷总决赛（2011年度）

金奖擂主：赵艺多

银奖擂主：朱艺冰、焦怡格

铜奖擂主：宋子桓、赵宝怡、宿耀月

漫客·小说绘编辑都有谁

比如你第一个人的成绩是在C1，那么在D1输入公式=LOOKUP(C1,{0,60,70,80,90},{"不及格","及格","中等","良好","优秀"})，然后往下复制拉下去。就可以分好各个成绩阶层了。

图表的你插入图表，想调怎么样的都行，我不知道你的要求。

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